Мобильный мир / Проблемы: По частям не работает

а прошлой неделе немецкая газета Frankfurter Allgemeine написала, что Siemens ведет переговоры о продаже своего подразделения Com, выпускающего оборудование для сетей мобильной связи, с компанией Motorola. Возможно, что такие же переговоры ведутся и с Nokia. Com — самое слабое звено среди многочисленных подразделений немецкого концерна. Его рентабельность стремительно падает. Продажи в прошлом году увеличились на 5% — до ?13 млрд, а операционная прибыль снизилась в полтора раза — с ?707 млн до ?454 млн. У Motorola выручка увеличилась на те же 5% — до $6,3 млрд, но операционная прибыль выросла на 38%, до $990 млн. Что же Com делает не так? Оборудование, которым торгуют три компании, почти одинаковое. Но продавать один и тот же товар американской компании почему-то проще, чем Siemens. Немецкий концерн умеет договариваться с крупными партнерами о крупных проектах. Поэтому его энергетическое и строительное подразделения процветают. Инфраструктурный же рынок мельчает — большие операторы уже достроили свои сети, и главными покупателями стали молодые компании и строители локальных беспроводных сетей на основе технологий WiFi или Bluetooth. Чтобы продавать им, нужен почти такой же маркетинг, как для привлечения массового покупателя. Благодаря своим телефонам Motorola и Nokia обеспечили себе имидж ведущих сетевых компаний. А Siemens этот имидж утратила, продав производство трубок. Остается снижать цены, а с ними и маржу. В 2002 г. Motorola тоже чуть не продала свое телефонное подразделение — оно закончило год с убытками $1,6 млрд. Но удержалась, и правильно сделала. Сегодня это не просто бизнес объемом $21,5 млрд с рентабельностью почти 30%, но и надежная поддержка сетевому подразделению.